农村电商抱团发展

Zui近老家县城成立的电子商务协会v信群，Zui多的讨论是产品本身。没有更多的人关注产品网络销售的渠道，如何打造独特优势项目。通过快一年接触农产品电子商务，农产品的网络销售不是简单的把农间地头和秦岭深山的土特产搬到网络，开个网络店铺就是农产品电子商务。

农产品的自身特点决定了网络销售的难点和推广渠道的建立，所有的地方都有非常优质的农产品，不能看其它地方销售的产品非常好，就螳螂学步照搬照抄 。对自己的地域特色没有深入的研究，只是想当然的认为自己的产品就是的，必定会造成后期销售遇阻。要在互联网销售产品，解决的不是简单产品销售问题，而是为什么在网络销售别人选择你家的产品而不是别人。你能为消费者提供什么独有的价值，你这个地理位置出产的产品比其它地方同样产品有那些特有的元素。

农产品目前在秦岭深山小城都有十几样所谓的土特产，但是能形成规模和强势竞争品牌几乎没有。产品的客单价和后期运输都是在设计销售模式之前要考虑清楚，当所有的小商家和种植户都无法形成有效的规模，相互之间的产品同质化非常严重，没有可对比的情况下，一定混乱的价格战中前行，导致所有参与其中的农户受伤。

树立县域优势品牌，让更多的参与者享受品牌带来的溢价。本身种植户懂网络营销的人非常少，依靠种植户单干长久不出销售成绩，可能就会怀疑自己产品出现问题。后期主管部门如何大肆鼓励农产品电商，大家一定会抱着怀疑的眼光，不能全力投入其中。既然成立电子商务协会，必须拥有开放、共荣、共享、专业的精神，发挥相互之间的优势。包装设计和系列产品的规划，必须依靠专业的团队运作，农村从业者基本不具备这样的能力和远见。既然想在电商领域分一杯羹，那就前期产品的设计的元素中融合更多的社交因子，消费者购买产品不是单纯满足生理的需求，而是要更深层次满足消费者心理需求。

短时利己的做法不适合农村电商抱团发展，Zui终耗费精力和资源无法建立地域强势品牌，故此所有的农产品只能依靠低价走量，无法达到产品的溢价能力，从业人员都无从获利。